ECサイトを運営しているとサイト内でバーゲンを行うか否かを迷う方は多いでしょう。しかしバーゲンといっても行うタイミングや方法、さらには売り上げをアップするには一体どんな方法があるのか気になりますよね。
本記事ではECサイトでバーゲンを行う目的から、売り上げをアップする方法を徹底的に解説していきます。
ECサイトでセールを行う目的
そもそもECサイトでバーゲンを行う目的は一体何なのか気になりますよね。
バーゲンを行う目的は以下2つが挙げられます。
- ECサイトの認知度を高められる
- 長期的な利益が期待できる
バーゲンを行うことでサイトの認知度を高めたり、長期的な利益を期待できたりしますが、これらの目的を以下で詳しく解説していきます。
ECサイトの認知度を高められる
バーゲン期間中に検索広告文・P-MAX広告・Criteo広告・ディスプレイ広告を打つことで、ECサイトや取り扱っている商品の認知度が高まります。
さらにさまざまな広告を打つことで、広く一般的にECサイトや取り扱っている商品の認知度が高まりやすくなるため、自ずと認知度や知名度を高められます。
認知度や知名度があるECサイトは、ユーザーへ一定の信頼感を与えることができるため、ユーザーへ潜在的に良いブランドイメージを与えたり、前回の購入から時間が経っているユーザーが再度サイトを訪問し購入する可能性も高まったりするでしょう。
長期的な利益が期待できる
ECサイトでバーゲンを行うとその期間だけ大盛況するイメージがありますが、バーゲンの効果は短期間の売り上げだけに留まりません。キャンペーンが上手く軌道に乗ればリピーターの獲得につながり、長期的な利益につなげることも可能です。
ユーザー視点に立ちついアクセスしたくなるようなバーゲンをベストタイミングで行うことで、ユーザーはバーゲンを心待ちにしたりサイト自体に対しても良い印象を抱いたりするでしょう。期間中はレビューを書いてもらうことを条件とし、商品の信用や改善につながる情報を網羅的に獲得することも重要です。
セールを上手く活用し売り上げをアップする方法3選
実際に値引きを上手く活用し、売り上げをアップするにはどんな方法があるのか気になりますよね。
具体的な方法は以下の3つが挙げられます。
- 値引きセールを行う
- タイムセールを行う
- イベントや行事ごとにセールを行う
では実際に上記方法を実践するにはどうすれば良いのか、以下で詳しく解説したいと思います。
値引きセールを行う
バーゲンの手法でも最もオーソドックスで、一定のパーセンテージを設定し元値に対して値引きを行います。バーゲン期間を定めないと、値引き対象にしている商品は売り切れるまで値引きされた状態となるため、売れない・不人気・在庫処分したい商品などを値引きすることで在庫を抱える心配がないでしょう。
さらに値引きを行うことで、購買欲に駆られついついさまざまな値引き商品をカートに入れるユーザーもおのずと多くなり売り上げアップにつながるでしょう。
タイムセールを行う
たとえば〇月〇日の10時から〇月〇日の23時59分までの様な期間や時間を定め、サイトの全商品を値引きしてしまう方法もあります。タイムセールではピンポイントの期間・時間の中でユーザーにサイトへ来てもらう必要があります。
そのため期間中の告知を拡散力のあるSNSなどで発信し、効率的に集客することでサイトの売り上げをさらにアップすることができるでしょう。
イベントや行事ごとにセールを行う
世間的に盛り上がるイベント(お正月・ハロウィン・クリスマスなど)に合わせて値引きを行ったり、ブラックフライデーに合わせて値引きを行ったりすることも重要です。
さらにイベント行事ごとに値引きを行うだけでなく、春物・夏物・秋物・冬物売り尽くしバーゲンなど、季節の終わりごろに在庫処分を兼ねてバーゲンを行うことも売り上げアップには効果的でしょう。
セールを行うおすすめのタイミングとは？
バーゲンを行うおすすめのタイミングは前項でもお伝えしたように、ブラックフライデーやお正月・ハロウィン・クリスマスなどの行事やイベントごとにバーゲンを行うのが良いでしょう。
さらに上記以外にもユーザーの財布の紐が緩みがちな、3月・4月(進学・就職・祝いの季節)や12月(冬のボーナスが入る時期)もおすすめのタイミングと言えるでしょう。
しかし頻繁にバーゲンを行うと費用対効果が下がってしまうため、バーゲンを行う間隔は3か月から4か月に1度の間隔でバーゲンを行うよう心がけましょう。
まとめ
本記事ではECサイトでセールを行う目的や、セールで売り上げをアップする方法に関して見てきました。サイト内でバーゲンを行うことで、ユーザーの購買欲も高まるため、売り上げを上げたいのであれば、値引き・タイム・イベントや行事ごとのセールを行うことは必須でしょう。
しかしあまりに頻繁にバーゲンを行うと、費用対効果が下がってしますため、くれぐれもバーゲンを行う頻度は注意しましょう。
